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黄明端“淡出”大润发?

2020-06-22 10:38:15本站原创 · lingshouke

灵兽按

这位曾坐在中国零售王座上的巨人,正在走下自己缔造的舞台。

黄明端“淡出”大润发?


作者/十里 ID/lingshouke

▲这是灵兽第829篇原创文章

618大促前夕,高鑫零售CEO黄明端走进大润发的直播间,为自制的台湾酸菜包、非矾油条、麻辣小龙虾等爆品卖力“吆喝”。

三天后的,据澎湃报道,阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海将接管大润发,担任大润发CEO,直接向阿里巴巴CEO张勇汇报,同时分管零售通和大润发,过渡期在一年左右。

另有知情人士透露,目前林小海已经一半时间在上海参与大润发业务,一半时间在杭州继续管理零售通。

这个变动,充分说明高鑫零售已被阿里“整合完成”,融入“阿里系”,林小海也正式成为大润发的一号人物,而黄明端则面临再次“出局”。

纵使黄明端依旧如上次被阿里入资时一样称,自己还是高鑫零售的董事长,但现实却是,这位曾坐在中国零售王座上的巨人,正在走下自己缔造的舞台。

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黄明端再“拯救”大润发

阿里的出现,改变了大润发的发展轨迹。

2017年11月,阿里为了壮大“新零售”的盘子,用224亿港元收购高鑫零售(大润发+欧尚)36.61%的股份。

从此,阿里开始了“改造”大润发、“整合”欧尚的漫长之路。

本以为在阿里的“庇护”下,大润发能扭转股价连续下跌,业绩下滑的惨状,但从财报上看,不论是运营层面还是财务数据,大润发仍旧没有明显的起色。

数据显示,2018年,高鑫零售的营收增幅上市8年来首次下滑,为-0.98%。而彼时,商超业态另一竞争对手永辉的增幅则保持在两位数。

黄明端“淡出”大润发?


对于大润发当时掉队的原因有很多,其中之一就是大润发没有抓住生鲜消费升级的机会。因为在大润发的商品占比中,生鲜品类一直不高,维持在32%左右,而永辉则达到47.6%。因此,连带着营收增幅、同店销售,甚至是坪效等数据都处于竞争劣势。

阿里入股后,大润发在生鲜占比和线上业务这两大“缺口”上发起进击。

增加和阿里在淘鲜达、天猫超市这些To C线上业务的协同,用户在手机淘宝进入淘鲜达,可购买大润发的生鲜食品,且享受配送到家服务。这样一来,淘鲜达将为大润发招揽大批线上用户。

但看似一个不难的环节,却让大润发花上了9个月才将所有门店上线完毕,直到2019年年初。

而彼时,黄明端也被阿里CEO张勇请回来重新操盘,担任高鑫零售的CEO。

黄明端接手后,淘鲜达业务的配送半径就从3公里扩大到5公里,而且还保持原来的货品供给率和准点率。这等同于同一家线下店承接了更大范围的线上订单,实现更多的零售收入,优化了成本结构。

黄明端“淡出”大润发?


另外,大润发还承担了天猫超市的落地配送服务,做了快拣仓,把一些热销的SKU挑出来提前集中备货,提高分拣效率。

在黄明端执掌的一年里,高鑫零售交出了一份不错的成绩单。

据2019年年报显示,报告期内集团总销售营收1018.68亿元,同比增长0.55%;经营溢利为48.90亿元,同比增长4.1%;净利润28.34亿元,同比增长14.37%。

高鑫零售2019年营收增幅一改近年来连续下降的趋势,迎来拐点,净利润更是创五年来新高,同比增幅也迎来强势反弹。这意味着,高鑫零售的新零售转型步入正轨,开始了规模化提速。

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又到离场时

在黄明端“重返”大润发时曾经说过:“2019年将是新零售改革提速的一年,2020年数字化变革将迎来收成期。”

如今,变革加速已到收成期,高鑫零售也取得了营收净利双增的局面,也是黄明端要“淡出”的时候了。

曾有传闻,阿里入股高鑫零售不到3个月的时间,董事会换了6人,阿里巴巴张勇接任大润发主席,黄明端离职。然而,一年后,黄明端回归的主要原因也是,帮助阿里培养团队,因在阿里内部,没有能够挑起卖场业态的人才。

黄明端“淡出”大润发?


所以,张勇邀请黄明端帮助稳定团队管理的局势,而这段期间,阿里也从集团筛选多位业务高层,培养接管大润发的工作。

最终选出了有快消品传统渠道背景和零售通经验的林小海,综合来看,林小海可能最适合接手大润发。

但也有分析人士认为,虽然林小海有在宝洁和零售通的经验,但让其真正掌控一家传统的大卖场或许是一个不小的挑战。毕竟,林小海此前并未真正运营过大型的传统零售企业,可能还需要更多的时间去磨合。

同时,如何协调和调动阿里系统内的资源,更好地与大润发相结合,发挥出彼此的优势,难度也不小。

在某种程度上而言,林小海的上任,意味着大润发正式进入阿里接管时代。而林小海的到任,或有望加速大润发在线上到家领域的进一步推进与改造。

而因高鑫零售旗下大润发和欧尚是两个相对独立的品牌,股权结构复杂,所以在阿里入股后,其核心高层也过于动荡。

从公告内容看,收购后的高鑫零售由原来复杂多方交叉持股变成吉鑫、董事、阿里巴巴(要约人)、公众持股。其中吉鑫持股51%,阿里持股26.02%,公众持股21.69%,董事持股1.29%。

又因欧尚零售国际持吉鑫70.94%股权,而吉鑫则持有高鑫零售51%股权,则欧尚持有高鑫零售36.179%股权,但阿里持有高鑫零售36.169%股权。

黄明端“淡出”大润发?


这0.01%的差异,最终让欧尚维系高鑫零售的股权。

另外,根据多方的猜测,高鑫零售的重要决策还是由欧尚决定,而阿里则在正常情况下拥有大润发的控制权。

所以,黄明端这一年在大润发很重要的工作是要改变与欧尚两个品牌独立的局面,将两个品牌从上到下融合进一个团队运营,而在整合过程中,欧尚门店经历了产品组合、供货商结构及营运流程的调整。

外加前文提到的,对旗下大卖场进行阿里模式的数字化改造,帮助高鑫零售融入阿里生态。

最终,黄明端交出了一份日均 50 万订单,76% 的门店分布在三线及以下的城市(这意味着大部分订单来自下沉市场),年 GMV 达到 100 亿,客单价平均 62 元,生鲜业绩占比超过50%的成绩单,巩固了大润发和欧尚在零售业内的地位。

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大润发的以后

在今年高鑫零售举行的分析师电话会议上,黄明端曾说,机会是留给有准备的人。

由于今年疫情全国爆发,消费者的消费行为发生巨大改变,黄明端的评价更像是对高鑫零售开始数字化转型决策的肯定。

数据显示,进入2020年前三个月,高鑫零售同店同比增长4.8%,线上到家销售金额有4倍左右的成长。

看得出来,大润发在用一步步的数据站稳在阿里集团的地位。

在2018年9月,阿里间接全资附属公司阿里巴巴网络技术还与大润发签订合营企业协议,成立上海润盒,其将由大润发中国拥有51%股份及由阿里巴巴网络技术持有余下的49%股份。

黄明端“淡出”大润发?


而这笔协议又在去年年底进行注资,由人民币1亿元增加至3亿元,其中1.02亿元及9800万元应分别由大润发中国及盒马(中国)注资。

与盒马(中国)订立增资协议将有助于加强财务状况,从而推动上海润盒的发展,并稳固其盒马店铺的营运,也借由透过大润发中国间接持有上海润盒的51%股权,公司将可共享来自上海润盒利润的利益。

其实,面对传统大卖场的模式,在未来很难再有大的发展空间,大润发只有通过转型、创新获得新生,但要与盒马走一条截然不同的道路。

在阿里体系中,大润发则是负责零售“旧城改造”,更倾向于B2B业务中的快消品。

这个角色,不仅是大润发采购团队的优势,更是林小海的强项。所以,阿里此举在接下来或将大润发与零售通打通,而大润发不仅是大卖场的角色,将会成为“前置仓”,一个零售毛细血管最末端夫妻老婆店的批发站。

大润发未来的重点可能在供应链的输出。毕竟,目前414家门店已改造为了前置仓,而夫妻老婆店又是各大巨头争夺,但迟迟没有结果的重要零售业态,这也能解释通,为何是林小海接手大润发。

黄明端“淡出”大润发?


除此之外,大润发还能将商品、运营、社区拼团等多方面的经验,赋能到零售通的小店中,实现全产业链的效率和能力,毕竟它已成长为传统零售转型的代表企业。

而零售通做的分销数字化等投入,与大润发整合协同,降低大润发的技术等投入,更好的实现转型。

多年来,大润发通过降低成本,提高流转效率,且满足了前端用户的多种消费需求,而大润发也在不断的“旧城改造”,谋求新发展和新突破。

但整个链条的搭建和抉择,都由创始人的初衷和能力所决定。如今,黄明端的大润发时代正在“淡出”,有爆料称,黄明端将在2021年末离开大润发,此期间与林小海进行交接。

不管怎样,大润发的成长、行业地位、变革都是黄明端的能力、决策、决心给予的结局,而在零售史上黄明端的名字及贡献更是无法抹去的。(灵兽传媒原创作品)


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