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别让沃尔玛跑了!

2019-11-28 13:16:31本站原创 · admin
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李嘉诚跑了,家乐福跑了,麦德龙走了,沃尔玛什么时候跑?
几天前,它很高调的对外发布了未来在中国市场的计划,未来5-7年,沃尔玛计划在中国新开设500家门店和云仓,包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店多个业态。
在大部分媒体的通稿中,“此举意在彰显沃尔玛对中国市场充满信心,持续加大投资发展。”
沃尔玛向来比较低调,此次一反常态,反倒让人觉得意味深长。
是要破除一些“外资撤离”中国市场的传言?
是要向外界展示一下“放心,我们不跑”的决心?
还是,它是想用这样的姿态,向家乐福、麦德龙、欧尚,以及包括此前退出中国市场的那一帮欧美零售业的小伙伴吗喊话:你们还是太年轻了?
不管怎么样,似乎它还不想跑。
别让沃尔玛跑了!
进入中国已经23年的沃尔玛,根据2018年连锁百强数据,门店数441家,2018年销售额805亿,较前一年增长仅0.3%。也就是说,未来几年,沃尔玛门店数要增长近120%,这已经是要“再造一个沃尔玛中国”的节奏了。
不过,别说5~7年,沃尔玛这个“老司机”,以前连3年的未来计划也很少披露,或者说,沃尔玛的发展战略,也经常随着市场和形势的变化而变化。
用网友的话说:鲁迅曾经说过,能看到1年以后的都是人才,能看到3年以后的简直太了不起了。
你在7年前能想象,我们的经济和生活变成了现在这样了吗?这两天刷屏朋友圈的对比,也就是2017VS2019,两年而已!
所以,5~7年以后的事情,谁也说不准。
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或许中国的零售市场上,未来的一段时间里,欧美零售巨头中,你只能看到沃尔玛孤单潜行的身影。
按照它的规划,除了要新开500家店,200家现有门店将通过鲜食和自有品牌、数字化及业态变革,在未来3年内进行全面升级。同时,最挣钱的山姆会员店,3年后也将在目前26家店的基础上增至40~45家。
这两个数字,比起新开店的数字来说,更靠谱一些。
当然,沃尔玛也很聪明,500家店可不是什么大卖场,而主要是开小业态门店,比如沃尔玛社区店和云仓,即前置仓。据说,目前沃尔玛已经在全国开出了50多家云仓——这个大部分是山姆会员店的配置,面积为200~300平米,SKU在1000个左右,根据沃尔玛此前披露过的数据(2018年11月),运营成熟的云仓坪效已超13万元/平米,高出传统超市十几倍,客单价也超过200元。
如今一年过去,想必数据可能会更好了?

所以,这种200~300平米的云仓才是未来500家新店中的主力部队——显然,其对于这个新业态在未来的中国市场显然寄予了厚望。尽管《灵兽》认为,前置仓这种模式,对于有着丰富的实体店运营经验和丰富线下渠道的零售企业来说,远比纯粹的其他玩家更有机会,但目前市场上,还未出现这种到家业务模式真正盈利的企业——而且未来的变数也很大。

其实,山姆会员店才是沃尔玛在中国市场王牌中的王牌。将这个业态的门店数翻一一番,决策还是明智的。

沃尔玛此番公布的未来发展计划,另一个重点是社区店,也就是惠选超市,2018年4月在广东开出首家,目前有8家店。同样是其公布的数据,2019年第三季度,惠选超市销售额和客流增长均超过20%。其中O2O销售占比超过30%。

遗憾的是,虽然有销售和客流增长的比例,却没有公布此前和现在的具体运营数据——这让外界对这一业态的未来无法做出最佳的判断,不过,在这样的经济环境下,只能这么说,还有增长,总比没增长要好吧。
惟一需要时间验证的是,社区店会成为沃尔玛在中国市场的另一片绿洲吗?至少,社区店面积和属性以及其公布的未来将要开店的数字,都不足以支撑其在业绩上实现更大的突破。

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很难解释外资零售企业这一两年来在中国市场上的去向。比如家乐福,以区区60亿人民币的估值,就将中国市场的业务拱手交给了苏宁。而麦德龙,在中国市场上一直盈利,也突然就将中国市场80%的股权转售给了物美。
这些一直口口声声说中国业务是他们最重要的海外市场,但走的时候,居然连个招呼都懒得打。
不明白也就在这里:一个发展势头良好、盈利能力在增长的中国市场,他们为什么要卖掉?
或许一家外资零售企业中国高管的话颇具代表性:作为企业,只会在最合适的时机做最好的决策,让企业的利益和价值最大化。
他们走他们的。沃尔玛在中国市场的表现也似乎还不错——第三季度财报显示,截至10月31日,中国市场销售净增长6.3%,可比增长3.7%,是5年多来最好的数据。

从这个角度来说,沃尔玛可能确实长期看好中国市场。但同时它将要面对的,是一个消费增速和经济增速均在下滑的市场。也就是说,未来的增长空间不像前十年、或20年前那么大,未来的生意也不可能像从前那么好做。

20年间,外资零售巨头曾经争相涌入中国市场,从最开始的合资(政策规定必须与国内企业合资),到零售业对外全面开放后,外资零售企业开始通过各种方式收回股权,在中国市场逐步独资。没有想到,仅仅十余年过去,这些巨头们竟然又将手中的股权悉数交给了中国企业。

不知道,这些中国企业,会不会成为“接盘侠“?

来与去,进与退,都是形势使然。正如人民网在一篇评论中所言:“没有所谓的马云时代,只有时代中的马云”。
别让沃尔玛跑了!




外资零售进退中国一览表(不完全统计),来源:驼富邦

《灵兽》不久前曾经说过,欧美系的外资零售企业中,除了沃尔玛外,家乐福、麦德龙乃至此前的TESCO乐购、百安居、家得宝等,均已经被本土零售企业收购或已退出中国市场。当然,还有刚刚进来的Costo和ALDI(奥乐齐),但这两家老外,在中国市场才刚刚完成零的突破,未来如何变数多多,暂时还不成气候。难道,这就是当年意气风发进入中国市场的一众外资零售企业的终局?
换句话说,在未来的中国零售市场上,外资巨头中如果还有戏可看的,也就剩下沃尔玛这个孤单的身影了。
沃尔玛和其他外资零售企业的确有一点点的不同。比如,错过了中国电商发展的黄金时代,但哥有钱,买了1号店玩了一阵,发现自己玩不转,转手就给了京东,并入股京东,成为其第三大股东。这样的玩法,确实一般人比不起——真做不过你,我就买了你。
在家乐福还风头正劲、沃尔玛业绩却始终不温不火的时候,《灵兽》就曾经指出,沃尔玛是一家有耐心的企业:用足够的实力和时间去培育一个市场,只要它认为这个市场有未来。这一点,从它进入中国市场承受的漫长亏损期就可见一斑。而放眼全球,很难有其他企业有财力、精力和决心做到这点。
更重要的是,它还有足够的实力去犯错误(主要是有钱),并承受错误的后果,一旦意识到了错误还有足够的财力、物力去调整改正,所以,对中国零售企业来说,虽然短期内单独面对沃尔玛某个门店的竞争时可能会占据上风,但就算是新兴渠道(如电商、前置仓)以一种异乎寻常的方式野蛮生长,成功搅局了实体零售,只要中国的政策不发生大的变化,沃尔玛仍然迟早会是大多数中国零售企业最可怕的对手。
重点有二:一是沃尔玛要有足够的耐心,投入足够的钱;二是中国的政策不要发生大的变化。这两项其中任何一项出问题,沃尔玛都有可能会重新审视中国市场的业务。
在全球,包括中国,沃尔玛都一直会是一家重要的零售商,但单纯从对行业发展的影响来看,虽然沃尔玛已经在连锁百强中位居第5(2018年数据),很快可能会继续上升(第三名华润万家正从不少区域市场退出,会影响到业绩),但中国本土的零售企业已经能坦然面对这样一个巨头的存在,并且近距离的竞争中也很多企业都并不弱势。
所以,沃尔玛在中国市场的存在,其实象征意义更大,也更重要——它是外资零售企业在中国市场的一面标杆,或者说,是一个真正的风向标。它的去与留,远比其他外资企业的来与走,影响要大得多。
而这才是文尾最大的彩蛋——千万别让沃尔玛跑了!(灵兽传媒原创作品)


(作者:lingshouke 编辑:lingshouke)



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