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京东京造这五年:超100个品类年均销售额翻三倍以上

2023-03-17 17:54:18本站原创 · lingshouke

2022年销售额同比增长60%、100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转……在3月17日举办的“向新而生 造未来——京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会”上,京东京造展示了成立五年来取得的一系列成绩,并发布了“新灯塔计划”,未来将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手,与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品,持续共建“百大质造工厂”。

京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松表示,京东自有品牌致力成为工厂伙伴的“全链路综合服务商”,双方通过“你做工厂、我做市场”的分工定位,实现能力互补与协同。优质工厂只需专心做好研发、制造,其余环节则由京东自有品牌来补足、提供服务。通过产品定义的数字化、生产制造的智能化、库存管理的线上化以及渠道销售的精准化,京东自有品牌助力工厂伙伴降本、增效、提质的同时,也让更多消费者以平价享受到高品质源头好货,推动优质产能和品质消费实现正循环。

深入全国超70%产业带,做好工厂合伙人

我国拥有世界最完整的产业体系,工信部数据显示,2022年我国制造业规模占全球比重约30%,连续13年位居世界首位。尼尔森在《自有品牌市场洞察报告》中指出,国内发达的制造业为自有品牌发展提供了良好基础,质量过硬和价格优惠,始终是消费者购买自有品牌的重要因素。

目前,以京东京造为代表的京东自有品牌已合作国内超过70%的产业带,(京东京造)自2018年1月诞生至今五年来,足迹遍布山东纺织产业带、江苏震泽蚕桑产业带、广东3C电子产业带、浙江慈溪小家电产业带、山东平度坚果产业带、云南凤庆滇红茶产业带等,成为京东链接上游生产和下游消费的重要桥梁。

图注:鲁泰纺织工厂内的京东京造产品生产线

阳春三月,暖意融融,正是纺织行业“金三银四”的生产旺季。在山东淄博,鲁泰纺织股份有限公司(以下简称“鲁泰”)为京东京造开辟的全新生产线已投入运营。这家纺织企业在过去二十余年里,积累了先进的面料研发、生产工艺优势,成为不少海外服装大牌的制造商,有一半以上营收源于外贸。在以内循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局下,鲁泰亟待进一步拓展国内市场。

鲁泰董事会秘书张克明说道:“我们希望提升内销占比,挖掘新的增长空间。比起与传统品牌商的合作,京东京造一方面能够及时反馈国内消费者的需求数据,指导工厂更全面地理解国内市场;另一方面,京东京造的品牌、渠道、供应链能力,也解决了我们对开辟内销市场的主要担忧。”

双方花费近一年时间,通过C2M(用户直连制造)模式设计出一款衬衫。京东京造不断搜集消费者对衬衫的关注点,如面料材质、是否免烫、是否变色、纽扣是否牢固等,与鲁泰共同进行针对性产品开发。“京东京造把衬衫价格定在300元内,并坚持使用200支的高品质棉线,但出于成本考虑,这一面料过去只用于高端定制衬衫,我们也是冒险接受了这一大胆尝试。”张克明说。

市场效果验证了京东京造的坚持。2022年,这款200支长绒棉抗菌免烫衬衫上市后,长期稳居同价格带销量第一。

加价率仅为行业1/10,当好消费者代言人

与京东京造合作以来,鲁泰不仅实现了从订单生产向C2M模式的跃升,同时,借助京东京造的渠道直连产销,大大缩短产品流通环节,搭载京东京造的品牌,打掉国外大牌溢价,真正让利于消费者,实现产业端和消费端双赢。

王笑松表示,产品、价格、服务是消费者最关注的三大要素,京东自有品牌致力于为消费者提供更优质的产品、更厚道的价格、更贴心的服务,以此为标尺寻找工厂合作伙伴。京东京造坚持“同等品质产品价格更低”的原则,严控加价率。

以服装为例,传统服装品牌的加价率通常很高,而京东京造仅为行业水平的1/10。与鲁泰合作打造的这款衬衫,面料工艺比肩海外大牌奢品,市场售价却不到300元,让普通消费者也能以平价穿上“高定级”衬衫。

再看家纺。近年来,苏州太湖雪丝绸股份有限公司(以下简称“太湖雪”)牵手京东京造,加速开拓内销市场。京东京造洞察到国内消费者对于蚕丝被的价格痛点,与太湖雪共创100%柞蚕丝子母被,很好地解决了价格和应季反差问题:柞蚕丝比桑蚕丝韧性好、成本低;子被薄、夏天适用,母被略厚、春秋适用,子母被四角用扣子组合起来、冬季适用。并且,产品从源头工厂直达消费者,没有中间商赚差价,让蚕丝被过去动辄千元的价位直接下探至百元档。“花一份钱,买两条被,满足四季变换”,消费者一致好评子母被的极致性价比,销量常年位居京东同类商品第一。

图注:京东京造蚕丝被的合作工厂车间

此外,瞄准下沉市场,成立于2019年的惠寻现已成为京东自有品牌另一个重要抓手。京东集团副总裁、京东自有品牌惠寻业务负责人汤恒晟介绍说,惠寻通过供应链的标准化建设、“加减法平衡”的产品哲学,让消费者用得上、用得起、用得好,把“每一分钱都花在刀刃上”。

“京东京造走过的五年,既是将平价优质产品带给消费者的五年,也是携手工厂伙伴进行数智化转型升级的五年。”王笑松表示,中国有全球最完整的产业体系、人口基数最大的消费市场、以及最高的电商渗透率,结合京东20年来持续投入打造的供应链基础设施和新型实体企业实践,京东京造将一如既往地与工厂伙伴协同共进,把供应链打造成价值链,助力中国制造向大国质造、乃至大国智造加速迈进。

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