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作者 | 郑宇轩，编辑 | 杨佩汶、瓜瓜
近日 38 女王节大促，李佳琦直播间销售额在 2 月 27 日预售当晚，一夜卖掉 28.25 亿，直播间观看人数超 7000w，销售额是去年李薇二人女王节总和（7.9 亿）的 4 倍。
作为淘宝直播 TOP 1 的主播，李佳琦的带货能力毋庸置疑，但运营社发现，近来的李佳琦直播间正在发生一些「微妙」变化。
在 3 月 8 日当天，李佳琦直播间是由几位助播坐镇主持，李佳琦的直播时长正在减少。
近段时间，部分佳琦直播间的铁粉向运营社表示，" 李佳琦最近在直播间出现的次数变低了，感觉最近都是助播在主持。"
因此，不少人猜测，李佳琦有可能想要 " 退居二线 "；也有人说，佳琦直播间或采用罗永浩直播矩阵号 " 交个朋友 " 的模式。
" 交个朋友 " 矩阵号主要由达人进行日常直播，罗永浩本人仅在周五出现。
更甚至有人猜想，美 ONE（李佳琦背后 MCN 公司）会借助佳琦直播间的流量孵化更多主播 IP，而李佳琦本人会慢慢退居幕后？
今天这篇文章，运营社就来谈谈，李佳琦是否真的会 " 消失 " 在佳琦直播间，背后又有哪些原因。
李佳琦 " 消失 " 在佳琦直播间？
不难发现，李佳琦的直播间变了。
一方面，相较于从前，李佳琦全程站岗直播间、争分夺秒地卖力带货，现在的他直播时长变少了。
在 3 月 1 日的 " 婚嫁专场 " 直播中，直播间先由时尚助播开场预热，然后七点半才开始 " 佳琦场 "，由李佳琦本人出镜直播。
甚至，在 3 月 8 日的 " 零食专场 "（妇女节当天），借由 " 女生宠女生 " 的口号，李佳琦直播间由三位零食区的女性助播主持。
李佳琦个人，似乎正逐渐变成 " 李佳琦直播间 " 的主播之一。
而另一方面，其助播团的影响力正在不断攀升、迅速崛起。除了关注商品和李佳琦本人，更多人注意到了其身边的助播团队。
据观察，助播团按照商品品类，划分为四个方向，分别是时尚助播、零食助播、生活助播和美妆助播。
其中，时尚助播几乎每天都会出现，主要承接服装搭配、试穿效果展示的业务。而另外三种助播，则是当天有相关的商品上架时才会出现。
一位李佳琦 " 钻石级 "（粉丝等级）粉丝表示，感觉助播在李佳琦直播间出现的频率越来越高，并且每个助播都比较有自己的个人风格，有外表酷飒的 shea，也有大叔绅士范儿的加尔。
大家对于助播的喜爱也愈发多了起来，甚至开始嗑起了几位助播的 CP。
一位小红书用户表示，感觉 shea 和另一位男助播苏畅两人好般配，每天看直播都在嗑 cp。
在小红书上，关于李佳琦直播间助播团（李佳琦直播间助手）的帖子也获得了一定的关注。
一位素人博主发布了相关的帖子，在几乎没有粉丝基础的情况下，该条帖子获得了 500+ 留言，点赞量破 1400+。
无独有偶，小红书上一位素人博主发布了 " 夸奖助播试穿好看 " 的帖子后，竟然意外地发现自己获得了 20w+ 的阅读量。
图源 / 小红书
李佳琦时尚助播团在微博、抖音、B 站等平台都拥有自己的账号，账号内容保持一致，普遍是拍摄好后进行多平台分发，和 @李佳琦 Austin 的运营策略比较相似。
目前，@李佳琦时尚助播团 在小红书有 9.7w 粉丝，获赞 11.9w。
图源 / 小红书
虽然助播账号的粉丝量不算多，但是运营社从中发现，相较 2021 年，在小红书上，助播团的账号 @李佳琦时尚助播团 更新频率加快，从平均 2-3 天发布一条视频，到现在保持日更。
在去年的 10 月 24 日，@李佳琦时尚助播团 在小红书发布了自己的第一条视频，该账号在其后的内容中，也是以主播们团体或个人的形式出现。
例如，受到大家关注的助播 @seeya 会在账号中分享自己的妆容。助播们也会一起做游戏，以 " 投壶 " 的方式确定之后可能会 " 返场 "（之前的爆款重新回到直播间上架）的单品。
不难发现，助播团打着李佳琦的 IP 旗号，来为自己获得更多的流量，甚至助播本人也受到关注实现 " 破圈 "。
与之相辅相成的是，助播出圈，李佳琦的 IP 影响力也随之 " 水涨船高 "，助播们正在用自己的个人魅力为 IP 带来更大的影响力。
之所以出现这样的局面，运营社分析，主要是由于以下几点原因：
1）个人风险：与主播 " 一损俱损 "
作为美 ONE 的合伙人，李佳琦现在可以说是名利双收，但是其 IP 仅仅依靠他一人 " 撑住 "，还是有比较大的风险。
一方面，李佳琦的工作量越来越大，很难像之前一样保持精力。
在三八节大促过后，他休息了 3 天的时间，这对于几乎天天都在直播的李佳琦来说，已经算是长假了。
除去直播外，李佳琦还在接手各种综艺项目。仅 2020 年 10 月，一个月内就有他参与的五个节目上线，甚至还发了一首音乐单曲：
2020 年 10 月 1 日，李佳琦出演的电影《我和我的家乡》上映；
2020 年 10 月 4 日，李佳琦出演许宏宇执导的青春励志电影《一点就到家》播出；
2020 年 10 月 19 日，李佳琦与刘柏辛合作推出单曲《买它》；
2020 年 10 月 25 日，国内首档女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》上线芒果 TV，李佳琦加盟担任情绪观察员。
多业务的发展，也为李佳琦个人带来了不少压力。
不少媒体都报道过，去掉滤镜的李佳琦面色暗黄，黑眼圈透过层层粉底还依稀可见，嗓音也逐渐嘶哑。最累的时候，甚至在洗澡时站着睡着。
图源 / 小红书 @小碗不加糖
李佳琦因为个人身体原因也对直播间造成影响，比如说在 2020 年 6 月，李佳琦直播间就因为其要进行手术而停播一周。
若有助播的辅助，李佳琦直播间的没有他也可以正常进行。
另一方面，当 IP 与主播深度绑定，很容易出现 " 一损俱损 " 的局面。
之前薇娅、雪梨被罚导致整个 " 直播间 " 关停，就让大家看到直播间过分依赖个人主播的负面影响。
薇娅被罚后销声匿迹长达数月之久，如今，薇娅虽然以 " 蜜蜂惊喜社 " 的形式重新回归，但开播至今仅有 244.7w 粉丝，照比原来淘宝直播间约 9227w 的粉丝量，相差十分悬殊，其影响力已经被大大缩减。
不少用户也表示，对于薇娅的复出并不买账，在信誉受损后，薇娅还想恢复到原来的流量规模并不现实。
图源 / 微博
2）账号风险：主播单飞 " 抛弃 "MCN
主播出名后，有携带流量 " 跑路 " 的风险。
例如，近日抖音一位 3510w 粉丝量的博主 @浪胃仙（账号现已改名为游絮）就被爆出，在成名后放弃了原来的账号，转而携带背后运营团队 " 另起炉灶 "，开始运营在其个人名下的小号，并起名为 " 真的浪胃仙 "。
图源 / 抖音 左图为浪胃仙 IP 原账号
主播和其背后 MCN 的 " 爱恨情仇 " 外人不得而知，但是，若将个人 IP 过于依赖单一主播，不利于直播间的长久发展。一旦出现主播出走事件，粉丝也会随之出走，这无疑会使其背后的团队和 MCN 陷入困境。
并且，MCN 在与合作的品牌方签署合同后，主播因故不能继续合作，MCN 还要为其向品牌方赔付一定的违约金。
基于这种风险，薇娅背后的 MCN 谦寻、李子柒背后的 MCN 微念，两者都是借用头部主播的影响力，不断打造腰部主播矩阵。
谦寻先后签约了明星主播林依轮、李静、李艾等人；2021 年 3 月 16 日，谦寻推出店播服务，组成由 100+ 达人、柜姐、播音组成的主播矩阵。
微念旗下则拥有 kakakaoo-、仲尼 Johnny、刘阳 Cary、子望等众多网红达人。
与这两者不同，美 ONE 前期一直采用 All in 李佳琦的策略，不断放大其 IP 形象的路线，大力扶持相关的 IP 形象。
据 @雷达财经 消息，2014 年，美 ONE 旗下度有数百位达人，在 2018 年双十一，李佳琦粉丝量突破了 2000w，随后美 ONE 解约了近百位达人。
不过，李佳琦会单飞的可能性不大，主播抛弃 MCN 造成直播间账号 " 垮掉 " 的风险很小。
因为美 ONE 创始人戚恩侨曾在一次采访中表示，他不怕李佳琦单飞，因为他已经与李佳琦建立了长线的合作伙伴关系。
据 @三言财经报道，美 ONE 内部人士也曾透露，美 ONE 与李佳琦在共同的价值和利益上有极深的绑定，双方的关系没有问题。
所以，现在美 ONE 逐渐将其他主播推向台前，更像是和李佳琦 " 商议 " 的结果，正在从 All in 李佳琦，变成尝试打造更多的 " 李佳琦 "。
3）行业趋势：直播间 " 去主播化 "
目前，用户对于直播行业的关注与接受程度越来越高，直播间中 " 低价卖标品 " 成为共识，薇娅、李佳琦等头部主播已经完成了 " 教育市场 " 的环节。
整体的直播形势也正在发生变化，早期依靠主播个人撑起整个直播间的时代已经过去了。
首先，对于用户来说，选择在哪个直播间购买商品，除了主播的个人魅力，看中的更多是商品的价格、直播间选品、产品质量、售后服务等因素。
比如，罗永浩打造的 " 交个朋友 " 直播间，就实现了 " 去罗永浩化 "。
从最开始大家图个新鲜，出于情怀为老罗的 " 还债直播 " 买单，到现在相信直播间能够 " 低价买好货 "，依靠的还是背后的供应链。
到现在这个阶段，交个朋友就算是离开了罗永浩，也能照样 " 赚钱 "。
其次，李佳琦直播间去除个人色彩，将更多的流量赋予 "IP 本身 "，能够最大程度的保证账号的安全性，甚至开拓更多的流量。
@李佳琦时尚助播团 账号和 @李佳琦 Austin 账号的粉丝重合度并不高，在飞瓜数据统计的粉丝重合度 Top10 榜单中，并未出现 @李佳琦 Austin 的身影。
可以说，助播团的账号吸引了更多以往没有关注李佳琦的新粉丝，正在逐渐扩大李佳琦 IP 的影响力。
去主播化，助播当道，其实是在 IP 已经拥有了足够的影响力后，降低风险，扩大声势的必然趋势。
李佳琦 " 消失 " 在本人的直播间，似乎是一种必然的趋势。
无论是对于李佳琦个人，还是其背后 IP 所能带来的更多矩阵号流量，都是一个不错的解法。
整体上，直播呈现出更加垂直细分的态势，罗永浩的交个朋友已经孵化了近 20 个领域的账号。
在成为淘宝几乎唯一的 " 天花板级 " 主播后，如何发掘更多流量，保持增长，成为李佳琦亟待解决的问题 ……
