作者：楚不留香
来源：灵兽 ID：lingshouke
一纸协议让同样源于北京市场却并不紧密相关的两家企业王府井和与北京首航国力商贸有限公司（以下简称“首航国力”）正式携手。
9月26日，王府井集团股份有限公司和首航国力签署战略合作，双方共同出资1亿元组建合资公司，以“王府井首航”为商业品牌，布局连锁社区生鲜超市、综合超市和社区型购物中心。
根据双方签订的战略合作框架协议，双方合作将分为两个步骤完成。
第一步，是双方共同出资组建合资公司，注册资金1亿元人民币，王府井集团成为控股股东。合资公司近期将重点在京津冀和北方地区发展连锁生鲜超市，并新筹建一个大型现代物流及社区生鲜共配中心。
第二步，是王府井集团将择机收购北京首航国力公司的部分股权，并成为北京首航国力公司的第一大股东，股权收购完成后，将实现资源、业务和管理的进一步深度整合。
合作消息甫一传出，零售业内众说纷纭。有人慨叹大鱼吃小鱼，也有人认为民营企业最终难逃最终被收购的命运。
《灵兽》并不看好王府井和首航国力的合作。
有业内人士认为，这是首航国力的变相出售；还有业内人士担心，王府井并不擅长做超市，未来首航国力的品牌会消失，而王府井首航也可能会成为下一个王府井洋华堂。
王府井洋华堂是王府井于2004年与日本伊藤洋华堂联手打造的超市，其首家门店位于劲松，在华经营8年后仍未摆脱亏损的命运，于2013年1月停业，彼时引起业内一片哗然。
王府井洋华堂劲松店一直被视为王府井跨界超市业态“试验田”，旨在导入日本百货流通业先进的管理模式和服务理念。
据《法制晚报》2013年5月的报道，王府井洋华堂最后一家店前三里屯店也已被华堂商场接手，并改成华堂商场食品馆。至此，王府井洋华堂彻底退出北京市场。王府井洋华堂合资品牌也已注销。
首航国力董事长刘意华对《灵兽》强调，首航国力的品牌不会消失，未来会双品牌运作。“王府井首航”将会用来开新店，而随着双方合作的推进，王府井旗下的超市业务将会由王府井首航运营。
无论这一战略合作的背后是怎样的一种情况，但都反应出中国整个零售市场正在发生的巨大变化。
各取所需，还是在最美的年华将自己卖出去？
梳理过去零售业内一系列的入股和收购事件，不难看出深耕区域或社区的很多零售企业成为线上大鳄拓展线下实体店的最优选择。而对于线下大鳄拓展不擅长领域时，入股并逐步收购亦是很好的选择。
无论是阿里入股联华、银泰、三江或是京东入股永辉、携手沃尔玛等，都在表明一个事实，当你不足够专业时，可以通过投资或入股的形式逐步渗透。
而首航国力正是王府井选择的深耕区域市场的专业选手。
成立于1995年北京首航国力商贸有限公司深耕北京区域市场20余年，其生鲜食品超市的专业定位，非常符合目前零售业发展“生鲜化”的趋势。同时，其深耕社区、服务社区多年，对社区商业有着独到的见解。
在供应链建设上，首航国力也有着独特优势，尤其是生鲜供应链，在全国乃至东南亚等地建立了真正意义上的农产品基地，实现了农超对接，工超对接，以及其他品类的产地直采，并以生鲜日配60%的特色占比深受社区居民的欢迎。
但受限于资源和资金，首航超市发展步伐相对较慢，其市场一直囿于北京及周边地区。
首航国力董事长刘意华表示，受制于北京城区内选址资源不够充足、资金压力较大，现在首航超市在社区开设新店的投入在1000万-2000万元，扩大门店规模、新增门店都将面临资金压力。
“通过与王府井集团联手，可以弥补首航超市扩张上的资金压力，并且可以引入王府井集团所拥有的品牌集群资源。”刘意华称。
对于王府井而言，通过与专业的企业合作，能够迅速占领市场，并降低独自拓展的风险。
北京京商流通战略研究院院长赖阳对《灵兽》表示，从王府井的角度来看，其过去主打的业态是百货，而百货业态目前正在遇到商业模式的衰退。这种衰退并非是经营好不好的问题，而是百货业态处于衰亡的趋势中。
同时，王府井也面临很大压力，其一直在不断探索转型，过去曾尝试购物中心和探索奥特莱斯，虽取得一定的成绩，但这两种业态的竞争同样比较激烈。
传统大卖场业态也在衰退，一站式够齐也不能适应消费需求碎片化的转变。
而能够满足消费者即食需求的社区便利店、生鲜超市等更能适应消费者的变化。
王府井在9月27日的一份公告中表示，随着商品消费的不断升级，消费支出结构及消费行为的转变，以满足顾客对优质蔬果、生鲜食材，深加工熟食、主食以及即食餐饮需求为经营核心的连锁生鲜超市、综合超市以及融合超市、餐饮、娱乐等日常生活内容的社区型购物中心将成为需求最大、最具市场潜力的创新型零售业态之一。
“而社区商业是一个很有发展前景的区域，首航国力深耕北京社区多年，非常有经验。”赖阳表示，“双方都有利益诉求点。”
王府井的“超市”情结
超市业态在王府井的战略布局中一直处于较为重要的地位，但其在超市业态的经营上却乏善可陈。
王府井集团一直以来都设有超市事业部，旗下有26家超市，全部开设于旗下百货商场和购物中心内。
“百货+超市”的经营模式曾是王府井集团实现跨区域发展和百货业态连锁经营的核心模式。
做强做大超市一直是王府井集团发展战略的重要组成部分，更是王府井集团打造以顾客为中心的王府井商业生态圈的四大支柱之一。
目前，王府井集团已经从专注于百货业经营的企业集团转变成为涵盖百货店、购物中心、奥特莱斯、超市四大业态的商业零售集团。
但在这四大支柱中，超市业态一直是王府不擅长的一部分。
2017年王府井上市公司半年报数据显示：上半年实现营收128.06亿元，同比增长12.60%，利润总额7.35亿元，同比增长17.26%，归属于上市公司股东的净利润5.09亿元，同比增长23.17%。
实际上，百货+购物中心+奥莱才是驱动王府井上市公司业绩增长的三大主力业态。
但王府井在超市、便利店业态上的拓展和探索从未停止过。
早在2005年，王府井以7369万收购柒-拾壹(北京)有限公司25%股权，并持有一直至今。
今年3月30日，王府井集团与爱便利达成战略合作，深入开拓北京便利店市场。
彼时，王府井集团董事长刘毅表示，便利店作为新兴业态模式正在随着大众消费习惯和消费内容的转变而焕发出蓬勃的生机。便利店业态未来有望成为助力集团发展的第五大业态支柱。
其实，王府井对于当下零售业发展的趋势一直有着明确的判断。
在9月27日王府井发布的公告中，有这样的表述，中国零售市场和消费需求正发生深刻变化，品质消费、绿色消费、体验消费、便利消费、个性化消费正成为主流。“从超市业态发展趋势上看，连锁化、规模化、细分化、专业化仍将是连锁超市企业的必然选择。”
这也就不难理解，在自己不擅长的领域，通过与首航国力、爱便利们这样的企业合作，逐步渗透，曲线完成超市、便利店业态的布局。
赖阳表示，消费者在变化，超市、便利店业态本身也处在剧烈的变化之中，王府井通过合作的方式进行尝试，一可以取长补短、降低风险；二可以减少巨大的直接投入。
也有业内人士表示，作为上市公司，需要良好的业绩支撑，给股东以回报。
合作细节披露 王府井迈出“吞并”第一步
9月27日，王府井发布了《王府井集团股份有限公司关于与首航国力战略合作协议的公告》，披露了与首航国力合作的具体内容：
双方出资组建合资公司，注册资本金10000万元，其中王府井持股比例为48%、首航国力持股比例为35%、经营团队持股比例为17%。
5名董事会成员，其中王府井2名，首航国力2名，经营团队1名。公司董事长由王府井委派的董事担任，同时合资公司的财务负责人也由王府井提名，并由董事会聘任或者解聘。
这表明合资公司实质上的话语权和控制权将掌握在王府井手中。
合资公司总经理由经营团队派出，合资公司总部职能，包括筹划、采购、营运、财务、人事、发展、物流配送等均由首航国力总部兼任，合资公司根据市场标准向首航国力支付服务费。
对于门店的拓展，协议中也有明确规定：合资公司组建后，京津冀地区以外的新开门店超市均归合资公司运营。京津冀地区的新开店项目，以合资公司为主运营，合资公司应确保完成董事会决议的新开店任务指标，在此基础上，首航也可独立开店，但开店数量及位置应通报合资公司董事会。
同时，协议中有一条明确规定；双方一致同意，王府井收购首航国力股权的触发条件为：首航国力持续保持较高的盈利水平，其财务规范符合专业评估机构的审计要求。
“股权收购后的股权比例，王府井持股48%，首航国力原股东合计持有52%。王府井应成为首航国力第一大股东，王府井委派代表出任首航国力公司董事长及法人代表。”
这也意味着，如果一切顺利，王府井在不久的将来将成为首航国力的控股股东。
在合资公司中，王府井应利用政府资源和开发商资源积极开发新店项目，扩大合资公司经营规模。
公告中披露的协议内容最后一条为，股权收购完成后，公司将继续由首航国力现经营管理团队负责经营管理。首航国力将负责公司商业品牌价值的提升、利润逐年增长等业绩指标，具体指标、责权将在股权转让协议或相关合同中约定。
当然，这种合作能够持续执行下去，还要看双方的磨合和融合的过程。或与首航国力的合作，最后也只是王府井在超市业态的再一次尝试。（灵兽传媒原创作品）
