“你我您”用自己的矛刺了一下自己的盾,结果拼团真相了......

时间:2019年06月14日 信息来源:本站原创

“你我您”用自己的矛刺了一下自己的盾,结果拼团真相了......

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3万小区,日均订单30万,月GMV超3亿——这是社区拼团企业”你我您“自己公布的数据,时间是截至2019年3月。

《灵兽》不想讨论这家企业的资金链是否会断裂的问题,“你我您”也专门对此做出了声明。姑且相信如其声明中所称的“你我您现金流良好,并不存在资金链断裂的巨大风险。公司新融资也已到位,将择机对外公布。”

不过,《灵兽》大概把这个公开的数据简单地换算了一下:按照其GMV数据,每天大概营业客为100万元,分摊到3万个小区30万订单,平均每天每个小区10单,每单成交额约33元。

是不是开始觉得有点儿意思了?

一个团长平均一天卖个300块钱,业务分散在10余个省份、30多个城市的30000多个小区,这个生意模式要如何才能长期持续下去?或许,不论是团长还是企业的创始人,都应该成为“一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人,一个有益于人民的人”,才有更大的可能吧?

要知道,这是根据企业自己公布的数据进行计算的,没有去除其中一丝一毫的水分。

你我您曾于2018年6月获得宣布GGV领投的数千万人民币A轮融资,2018年12月又宣布完成上亿人民币A+轮融资,投资方为民银国际。

《灵兽》同样算了一笔小账:1个多亿的融资,用于拼团补贴“烧钱大战”里,还以3万小区,日均订单30万为例,每个小区如果在抢夺市场上补贴累计超过3000块,基本上一个月就烧光了。嗯,理论上讲,这点钱,对于疯狂的社区拼团和某些前置仓生鲜电商来说,一个星期甚至一天就能烧光它。

所以,“你我您”资金链断裂与否,是不是本身根本就没有那么重要?

“你我您”用自己的矛刺了一下自己的盾,结果拼团真相了......

 

2

社区拼团火于2018年下半年。《灵兽》曾经指出,非要在2018年找一个与2017年的无人零售媲美的领域,社区拼团应该可以入选。

社区拼团起源于微信用户聚集尤其是小区微信群的红利——这个在全国各地各个小区由各色人等早就开展的业务,模式上并无出新之处,但在无人货架、无人零售、便利店等业态都不再是好标的,再加上小程序又带来一波红利,社区拼团突然成为资本的宠儿,你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、松鼠拼拼、考拉精选、兴盛优选……纷纷获得数千万到数亿不等的融资——当然,这与拼多多成功上市有着直接的关联。

毕竟,对资本来说,谁也不想冒着失去下注下准一个未来的拼多多的机会。

但事实上,《灵兽》曾在7个月前的《2019年中国零售业发展预测》一文中就早已非常清晰地指出,纯粹的社区拼团模式没有未来。

“你我您”只是目前鱼龙混杂的社区拼团领域的冰山一角。

另一家拼团企业邻邻壹据称也正从江浙一带多个城市撤离。有媒体报道称,邻邻壹撤离城市包括南京、泰州、淮安、南通、宁波等。知情人士还称,撤城行为主要基于公司战略调整,邻邻壹正在谋划转为线下店模式。邻邻壹创始人肖志龙确认了这一消息,并表示目前供货商和投资者等方面的反馈都没有问题,公司的资本很充裕。

邻邻壹还算好,本身有线下店基因,脱胎于原鲜果壹号(鲜果壹号为500平米左右的水果仓储式会员店)。转为线下店模式,至少是一个比起拼团来更靠谱的模式,尽管挑战仍然不小。

所以,其他还想着纯粹靠拼团业务冲锋的企业,醒醒吧,别做梦了——出来混,总归是要还的。

“你我您”用自己的矛刺了一下自己的盾,结果拼团真相了......

 

延伸阅读:2019年中国零售业发展预测

3

当然,社区拼团并非一无是处,只是价值非常有限。

早在7个月前,《灵兽》已经非常直白地泼了一盆冷水:社区拼团的未来,在经历了初期的火爆后,大概率是与无人零售一样,最多成为消费市场的一种极为有限的补充。

《灵兽》相信,就如我们此前对无人货架、无人零售、便利店等所谓“风口”的前瞻性分析与判断一样,这一观点同样是经得起历史考验的:

1)社区拼团打的是信息不对称的牌

一些零散、个人的社区拼团早期以“自家种、自家养、自家出海打渔……”为由头建立起群友的消费认知,当然品质一开始也还不错,可以在一段时间内建立起小区业主的信任,但这种信任是建立在双方信息不对称的基础上的。一旦有一天信息透明,信任就可能会大打折扣。尽管现在一众较为规范的企业纷纷杀入这一领域,提供的商品和质量也比此前更有保障,但同时也失去或大大冲淡了此前这种拼团方式在商品属性上”小众、少量、专属、纯生态“等标签,而且一旦遇到商品质量投诉,辛苦建立并维护起来的拼团群就有可能无法继续。也就是说,社区拼团的群难建易废。

2)供应链依然是不可逾越的鸿沟
这一条不用多说,供应链没有那么难,但对拼团来说,区域市场的供应链资源尚可以解决,但接下来如何持续向全国扩张?以生鲜为爆品的拼团,长期保持商品品质的稳定简直是天方夜谭。各地消费习惯甚至每个小区的喜好都不一样,理论上都可以个性化解决方案,落地起来就会发现荆棘丛生。另外,如果是纯创业的线上拼团企业,那其实最终会遇到和无人货架一样的尴尬,供应链是死穴。

3)90%的社区拼团企业不具备可持续的商业模式
《灵兽》(ID:lingshouke)认为,社区拼团在小范围或小区域内,确实是一个不错的生意;但很难成为长期可持续发展的商业模式。

首先,除了商品的拼团,很难进行流量的二次变现(就算有也极为有限,天花板很明显);

同时,无法起到高频带动低频商品的平台效应;

第三,团长没有任何忠诚度可言,团长可以为任何拼团企业或商品进行服务;
第四,拼团企业间的竞争很难避免在同一个社区间不愈演愈烈,而这种现象不仅不会增加用户的粘度,反而会加速用户对拼团的审美疲劳;

此外,社群带来的所谓大数据分析并不靠谱,比如对拼团企业自身在商品、库存、周转方面效率的提升是一个伪命题。一是用户在拼团购买只是极少的一部分需求,其他平台的替代性太强。二是同样的一款产品或一个品类,用户既会在不同的拼团渠道购买,也同时会在其他渠道购买,只要活动力度足够大,所以拼团渠道自身数据在精准分析的应用上将极为有限。

“你我您”用自己的矛刺了一下自己的盾,结果拼团真相了......

 


延伸阅读:拼团的尽头..... |社区拼团修罗场

4) 实体商业反倒在这一领域充满机遇

目前扎堆在拼团领域的,主要有社群电商、生鲜电商、便利店或社区生鲜店和看到风口涌进来的初创型企业。

初创型企业就是跟风党,想捞一把就走的占多数,初心不良,结局可以想象;社群电商,其实就是微商的变种,闷声发大财的也不少,不过一般是昙花一现,这里不谈;对生鲜电商来说,多了一个线上业务的渠道;

倒是便利店或社区生鲜店等实体商业,在拼团这个生意上有想象空间——除了线上业务是个不错的渠道,二是通过社群维护了良好的用户关系,保持高频互动;另外由于自身供应链可以满足门店覆盖的社区拼团需求,商品品质和服务的持续性能够得以良好的维系。

所以,拼团是实体商业业务形态上的有效补弃,但如果单独成为模式,也有可能会有一两家企业跑出来。但总体来说,流量不可靠,模式也不可靠,生态链条过于脆弱。

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你永远都无法叫醒一个装睡的人。(灵兽传媒原创作品)

延伸阅读社区拼团:换个马甲的模式,会诞生下一个“拼多多”吗?

(作者:lingshouke 编辑:lingshouke)


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