世间再无乐蜂网

时间:2019年09月02日 信息来源:本站原创

8月28日,乐蜂网官方发布消息称,因公司业务调整,乐蜂网将在2019年9月18日停止运营。

世间再无乐蜂网

随后,乐蜂网的最大股东唯品会,也对此回应称,关停决定获得乐蜂网股东一致同意。消息宣布后,唯品会盘后涨2.58%,报8.34美元,总市值54.28亿美元。

一位业内人士告诉《灵兽》,乐蜂网早就没有独立客群,多数用户被唯品会吸纳,所以并不需要再支出成本运营乐蜂网了。

乐蜂网的命运早在被卖给唯品会时就已成定局。这些年,乐蜂网逐渐被融合进唯品会,从换掉CEO到多个部门的核心骨干离职,又到乐蜂网的各项数据下滑,最后在唯品会的内部成为“拖油瓶”,乐蜂网早已无力回天。

作为化妆品垂直领域的主要电商平台之一,乐蜂网在2008年8月上线,由知名主持人李静创办,在成立之初,曾拥有小P老师、Kevin老师等美妆明星资源站台。

其实,李静在创办乐蜂网之前,甚至没有网购的经历,是一个不折不扣的外行,但在垂直电商一红海下,凭借自己的力量,杀出了一条血路。数据显示,2012年的销售规模做到了19亿元,即便如此,也依然难挡垂直电商陪跑者的终极命运。

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2014年情人节的第二天,同样作为电商垂直平台的聚美优品创始人陈欧,发布了一封站内信。

信中陈欧难掩“对手卖身”的兴奋心情,大写乐蜂网的终结,是巨额亏损、库存积压、现金流断裂的必然结果,甚至陈欧最后用“一个战争的结束,只是新战争的开始”来结尾。

其实,在乐蜂网和聚美优品“对抗”的4年间,两者除了共同瞄准化妆品的品类之外,模式上也存在差异,聚美优品以限时特卖作噱头,选品上主打市面爆款化妆品,而乐蜂网凭借李静的知名度和各领域的资源,邀请明星为乐蜂网站台。

在双方狂打价格战和营销战之下,乐蜂网另辟蹊径,开始着重毛利更高的自有品牌化妆品之路,甚至将自己定位为“美妆届的唯品会”。

发展自有品牌将乐蜂网推上了生涯之颠,坐上了中国美妆电商的第二把交椅,数据显示,2012年,在乐蜂网销售额的19.8亿元当中,自有品牌贡献了4亿元。同时乐蜂网也吸引了圈内投资人的蜂拥,先后获得红杉中国、宽带资本、中金资本等明星机构加持。

但与此同时,国内海淘代购业务正在兴起,消费者拥有更多的渠道购买正品、低价的化妆品牌,欧美和日韩的化妆品在国内受到青睐,加之聚美优品的乘胜追击,

乐蜂网的规模逐渐掉队,尽管有美妆明星们背书,但其品牌便不再具有吸引力,处于劣势地位。

两年后,从唯品会收购乐蜂网的价格来看,乐蜂网的估值已降到不足2亿美元,彼时,聚美优品也传出上市的消息,估值超30亿美元。

或许,这才是李静不得不忍痛割爱的原因。

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在与聚美优品的对抗失利后,乐蜂网就一直处于亏损状态,直到情人节抱住了唯品会的大腿,依然没有扭转局面。

2014年的情人节,乐蜂网以1.12亿美元的价格,将75%的股份卖给了唯品会,剩余25%股权仍由李静持有。

对于突如其来的“割肉”,大家并不惊奇,甚至调侃到“都是甩货模式,两者高度重合,卖煎饼果子不介意搭上一瓶酸奶”。但也正是这次卖身,彻底改变了乐蜂网的命运。

一名前乐蜂网的内部人士告诉《灵兽》,被收购后的乐蜂网一直动荡不安。

也有新闻爆料,唯品会在接管乐蜂网的当月,就委派了自己人赴任乐蜂网新CEO,原乐蜂网CEO也旋即离开。之后采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线、市场等领域的多名高管和核心骨干相继离职,另有一部分技术骨干脱离乐蜂网加入唯品会。

在被唯品会收购后,乐蜂网并没有因此带来巨大流量,反而两者保持独立运营,美妆频道也是分开运营。

而乐蜂网与唯品会的竞争也没有落幕,数据显示,乐蜂网2014年二季度的活跃用户数是130万人,而聚美优品今年二季度活跃用户数是500万人,同比增长了42.9%。也就是说,同期聚美优品的活跃用户数大约是乐蜂网的3.85倍。

这让业内不得不深入思考,为何乐蜂网和唯品会情人节的新婚阶段度过如此之快。

有分析认为,表面上,唯品会收购乐蜂网更直接的目的是做大自身的美妆品类。而背后则是蕴藏着一场资本运作,因为唯品会与乐蜂网背后共同的投资人是红杉,有投资人猜测,趁着唯品会上市表现不错投资人将乐蜂网解套。

乐蜂网与唯品会的“分歧”马上在财报中凸显出来,也印证了资本运作的说法。

资料显示,收购当个季度,乐蜂对唯品会总营收贡献不足5%,2014年二季度,乐蜂网给唯品会贡献了200万个订单,占当季度总订单量的7.6%。

唯品会CFO杨浩东公开解释,称公司的运营利润一项环比下降21.5%的原因为“受到乐蜂网的影响”,其还在电话会议中透露,为了减少乐蜂网带来的亏损,唯品会降低了对它的投入,而这样做的同时也直接导致乐蜂网销售额的下降。

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如今“拖油瓶”乐蜂网的关停,是“功臣身退”的结局,也是剩余价值被唯品会和资本榨干之后的暗淡。 

在《灵兽》看来,乐蜂网被收购后,已经发挥了补充唯品会美妆部分的价值,乐蜂网的用户、供应商等都已逐渐被唯品会“同化”吸纳。

更重要的是,在唯品会即将迎来的战略变化,乐蜂网俨然“一无是处”,以至于无需再投入巨额的成本维持运营,加之垂直电商的红利期早已过去,各大巨头电商已举步维艰,难以生存。

在去年7月唯品会的年中战略中,唯品会董事长兼CEO沈亚明确提出,“要在战略生长点上,以超过对手的强度配置资源,要么不做,要做,就极大地集中人力、物力和财力,实现重点突破。”

沈亚明口中的生长点正是唯品会回归特卖战略。在经历了品类扩张和试错社交电商的业务之后,唯品会更加清晰的认识到,想要有此突破还要以“基因”作为切入点,即回归线下特卖。

去年10月,唯品会在北京国瑞城开设首家线下门店,之后又陆续在广州、杭州等地开店,将特卖的模式从线上搬到线下,价格甚至比线上更低。

今年7月,唯品会以29亿人民币现金收购了杉杉商业集团100%的股份,为接下来的新战略添砖加瓦,继续巩固唯品会在货源端的把控能力。

据悉,唯品会目前有两种线下店模式,一种是通常开在购物中心的唯品会线下店,目前已开设达100家;另一种主要开在社区的唯品仓线下店,目前已开设几十家。目前阶段,两种类型的线下店都仍在尝试阶段。

但特卖的模式存在大量的机遇和挑战,最重要的则是,来自库存积压会产生巨大的库存管理成本与现金流压力。

除此之外,乐蜂网自诞生之日起,就受到各方质疑,因售卖品牌化妆品,也让乐蜂网站到“信任们”的风口浪尖,从诞生之日起乐蜂网的假货争议就没有断过。

乐蜂网被指出售假货、过度娱乐化、内容创新乏力等,这些也都压的乐蜂网喘不过来气。

在激烈厮杀的电商江湖中,成立11年的乐蜂网走到了尽头,在完成最后的使命后,乐蜂网黯然退场。当然,这也是李静对电商江湖的告别,正如关停消息出来后,她在朋友圈写到的那样,今天很伤感。(灵兽传媒原创作品)


(作者:lingshouke 编辑:lingshouke)


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