苏宁线下领域完爆三巨头 未来将在线上“出招”?

时间:2019年09月29日 信息来源:电商报

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苏宁线下领域完爆三巨头 未来将在线上“出招”?

在武侠小说中,一个人想要赢得一个对手,可以深厚的内功致胜,也可以新奇的招式致胜;但如果想要纵横整个武林,就必须要内外兼修,成为绝世高手。

零售市场也是一样的道理,线下的门店偏向于重资产,就像修炼内功为主的“气宗”;线上的销售渠道玩法繁多,注重新意,就像以剑招为主的“剑宗”。近年来,在一个代号为风清扬的领袖指引下,零售江湖从注重修炼内功转为了流行剑招,又从流行剑招转为了内外兼修。现如今,只有线上、线下同时牛逼的企业,才有资格纵横零售江湖。

最近,老牌的“内功宗师”苏宁易购用“吸星大法”正式完成了对家乐福中国的收购,“内功”更上一层楼的苏宁易购,有望借此成为零售江湖的绝世高手。

苏宁的“气宗”路

前些年,电商的崛起对线下零售业形成了巨大的冲击,一度让许多零售企业走投无路。而作为线下零售的宗师,苏宁易购通过迅速的向电商转型为自身赢得了发展空间,成为了少有的以线下零售起家的电商巨头。

现如今,新零售时代来临,线下门店的重要性愈发凸显,“内功宗师”苏宁易购的线下优势也越发明显,收购家乐福之后,苏宁易购的线下王国版图逐渐清晰。

与淘宝等综合电商不同的是,前身为苏宁电器的苏宁易购,其电商品牌基于线下渠道,一直以3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品为优势。换言之,这些产品先是苏宁易购线下门店的优势产品,后才是苏宁易购线上销售渠道的优势产品。

尽管向综合型电商转型多年,但直到2019年,电器、家居等产品还是苏宁易购的主要营收来源。根据根据苏宁易购披露的2019年半年度报告,今年上半年苏宁易购实现营收1356.16亿元,其中销售小家电、空调、通讯、冰箱洗衣机、IT及数码等产品带来的营业收入合计占总营收的84.55%,足见苏宁易购对家电3C等优势产品的依赖。

但是作为一个综合型的电商巨头,其营收来源本应该百花齐放,对少类优势产品的依赖会削弱平台抵抗风险的能力。更何况,现如今家电、电器等行业已经过了十年前“家电下乡”的黄金时期,竞争激烈、毛利下滑已经成为这些行业的普遍现状,苏宁易购上半年的财报也显示,家电3C家居生活专业店的坪效已经出现了下滑。

苏宁易购如果想完成他们在零售江湖称霸的野心,就必须在家电、3C等优势产品的基础上,开辟出更多的优势品类。

想要完成这样的转型,苏宁易购本可以像拼多多一样,通过对某类产品的补贴来吸引用户,逐渐改善用户对平台的固有印象,最终让用户养成在平台购买其他品类产品的习惯。

但这是以剑招见长的“剑宗”路子,作为“内功宗师”的苏宁易购,选择了一个有苏宁特色的“气宗”路子。那就是先把线下品类补全,再来反哺线上。

线下领域完爆三巨头

咱不是缺少百货吗?得,37家万达百货手到擒来,目前已经完成了改造融合,即将被打造成集吃喝玩乐购为一体的智慧零售广场。

咱不是缺少大商超的快消品吗?得,48亿一出手,家乐福中国跟我走。收获家乐福中国覆盖全国51个大中型城市的210家大型综合超市以及24家便利店,以及约3000万会员。苏宁还未满足,苏宁控股集团董事长张近东近日表示,要在5年内开300家家乐福,争取赶超沃尔玛!

苏宁线下领域完爆三巨头 未来将在线上“出招”?

不愧是内家高手,一手“吸星大法”玩的“666”,完成万达百货及家乐福中国的收购之后,他们同时也完成了线下零售的均衡布局,此后苏宁旗下可提供的商品可以称得上是“应有尽有,包罗万象”。起码,线下零售帝国的框架已经搭好。

苏宁易购的线下门店及连锁网络有多恐怖?一组眼花缭乱的数据告诉你,截止今年上半年,苏宁运营苏宁易购广场54个;苏宁小店及迪亚天天自营店面合计5368家;苏宁易购零售云店面总数5108家;家电3C家居生活专业店2110家;苏宁红孩子店有172家;苏鲜生超市有9家;还有香港地区拥有28家店面、日本市场39家店面。

谈到线下门店,拼多多涨红了脸也说不出一句话;阿里愤愤的说道:我的盒马鲜生比你开得多多了!京东:我将与2万家线下零售店合作,未来我比你强!苏宁易购:不好意思,我不用将来,我现在就有一万多家,而且都是我自己家的!

简而言之一句话,在线下门店领域,苏宁可以吊打电商三巨头。但是线下零售的版图,能否给苏宁带来反哺呢?

线上该如何出招?

尽管线下布局已经逐渐完善,但是苏宁如何利用好这个线下零售版图来反哺线上仍然是一个问题。毕竟在线上领域,是苏宁易购不那么擅长的领域。数据显示,苏宁易购在今年上半年的线上平台商品交易规模为1121.50亿元,同比增长26.98%。尽管增长迅速,但是规模上相对其他竞争对手却并无优势。

相比之下,阿里巴巴2019财年在中国零售市场的GMV(成交总额)为5.7270万亿元人民币;截至2019年6月30日的12个月期间,拼多多GMV达7091亿元。

苏宁线下领域完爆三巨头 未来将在线上“出招”?

尽管所对比的时间及数据统计跨度都不一样,但依然能看出苏宁易购在交易规模上的相对弱势。而苏宁易购的策略,似乎还是与当初电商风潮来临时如出一辙,那就是先把线下渠道搞定,在线下发展出优势之后,再将优势产品同步到线上。

而无论是阿里的盒马鲜生,以及与线下商超合作的淘鲜达等,还是京东近期公布的“物竞天择”项目,都是倚靠线上优势,去结合线下门店,以实现新零售的扩散及增量市场的占领。

苏宁的策略刚好相反,这造成了苏宁在线上的暂时弱势,同时也为苏宁在线下零售中取得了一些优势。目前,苏宁已经通过收购实现线下百货、商超的布局,实现了线下非家电3C品类商品的全面布局。另外,苏宁极物等与线上结合紧密的新业态正在不断的探索与尝试中。

更为值得一提的是,所有的线下门店都将是苏宁易购的“前置仓”,可以为苏宁易购未来的新零售供应链提供巨大的能量,再加上一直在重金培育的物流网络,苏宁易购有望在未来的新零售市场大干一场。

很明显,苏宁已经初步完成“内功修炼”,接下来是时候“出招”了。


(作者:风清 编辑:lingshouke)


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